6月21日深夜，当压轴登场的摇滚歌手许巍唱罢最后一曲，万名乐迷依然久久不愿离去。从大雨滂沱到雨止风停，6组音乐人用长达6小时的倾情演出，让南京老山深处的响堂村再度“破层出圈”。喧嚣散尽，这场栀子花香中的音乐狂欢，留下的数据值得思考——1万张门票8天售罄，周末两天老山直接旅游人数增加50%，预计带动消费5000万元。
从5年前百人规模的小型歌友会，到如今万人同唱的民谣盛典，山谷歌会以栀子花开为引，与响堂共同成长，蝶变为南京市浦口区最具人气的文化IP。今年，响堂将以“山谷里的我们”为主题，陆续推出山谷歌会、响堂乡村艺术季、平凡人音乐会等特色活动，通过农文商旅融合，构建全新场景、驱动消费升级。
栀香满堂的文艺IP
许巍、马頔、丢火车、陈鸿宇、厨子和戏子、纪念日……这个堪称豪华的演出阵容，让来自全国各地的粉丝冒雨前往老山深处的村落。
火爆的票房已经为这个不眠之夜埋下伏笔：5月2日中午12∶08，山谷歌会在大麦、猫眼等四大平台同步开票，早鸟票1分钟内“秒光”，1万张门票只用8天时间就宣告售罄。而来自大麦网的数据显示，购票群体以年轻人和外地人为主，南京购票仅占21%左右，外省购票占53%左右。
展开剩余80%这一切，在5年前不敢想象。彼时，浦口文旅集团刚刚启动“响堂计划”，探索“艺术重构乡村”的全新路径，打造栀子花IP。那一年，“小娟&山谷里的居民”翩然而至，一场不到100人的歌迷见面会，为响堂打上了“民谣”的标签。5年深耕，山村自此与音乐结下不解之缘——本土歌手刘莱斯为响堂写下“村歌”《山谷里的时光》，老狼与乐迷同唱《同桌的你》，上海彩虹合唱团带来不一样的旋律。
响堂还把话筒交给大众，主理人、原住民、艺术家组建起“村民合唱团”，民间唱将、高校乐团登上“平凡人音乐会”，传递万千普通人对生活的热爱。
音乐，并不是响堂唯一的表达方式。著名书法家言恭达的大师工作室落户在享堂水库旁，为“书法之乡”代言；南艺原院长刘伟冬开启“艺术振兴乡村高能实验场”，赖声川等文化名人跟着他走进响堂；一栋栋民居注入设计师的灵感，变成承载乡愁的艺术空间。
5年肆意生长，响堂的每一个足印里，都饱蘸着乡土文化的养分。2021年起举办的栀子花大会，叫响“栀子花开、端午节来”的品牌，特色物产与传统民俗深融，以“全城派发”的形式走出山村，走进交通枢纽、核心商圈、大学校园。
今年6月1日起，“栀子花专列”穿行于南京地铁2号线，成为连接城市与乡村的情感纽带，向市民发出邀约，共筑文艺IP。
传统村落的时尚表达
响堂是一个很特别的山村，上世纪50年代就有林场工人在此聚居；响堂也是一个年轻的聚落，新村民带着网红咖啡、精品民宿、户外运动、非遗展演等新业态入驻，共同打造时尚青年“向往的山谷”。
栀子花的盛花期，短短不足一个月。如何让响堂四季“霸榜”、流量“长红”？怎样才能把握主力客群的消费心理，提供更多的文旅体验和情绪价值？从初代网红“栀咖啡”开始，响堂的“操盘手”浦口文旅集团就明确了思路：用潮流业态扩大文旅供给，以时尚表达获取年轻人的价值认同。
坚持5年的山谷歌会，是乡村消费升级的生动案例。当村口草坪搭起露天舞台，深山空谷自带环绕音效，爆火的演出经济引领Z世代回归乡村，共赴一场雨中派对。宿里民宿一房难求，栀咖啡卖到断货，特色餐饮排起长队，栀子花田涌进千名游客，响堂化身“浦口版阿那亚”，到处律动着青春活力。
响堂北集散中心的响骑·机车茶档，开业一个月就成为摩友们休憩补给、分享交流的专属空间。依托近5000人的庞大社群，曾经藏在后备厢里的路边野摊，成了机车发烧友的中转站。点杯咖啡，吃个汉堡，喝点特调，人均消费三五十元就可闲聊到月上枝头，成为周边摩友的生活方式。
越来越多的年轻人，把响堂视为放空心灵、感悟艺术的目的地，年到访超36万人次，去年旅游收入超3600万元，实现农文旅融合从“资源驱动”向“价值创造”跃升。
多元跨界的溢出效应
从“大兴土木”的粗放改造，到“只租不管”的房东思维，从联营合作的模式创新，到整合营销的逻辑演进，美丽乡村建设已走过千山万水，但实现从“政府输血”到“自我造血”的转变，仍需跋山涉水。
门店推陈出新，仍是响堂项目最关心的事，但也不是所有业态都能在响堂抢到一席之地。5年开了28家店，这个速度算不上快，根本原因是，企业不愿为了追求高租金而改变业态布局。“我们的理念，是把商业综合体搬到深山老林，因此，每个业态必须符合乡村审美，顺应消费潮流，满足年轻人的需求。”浦口文旅集团相关负责人说。
NEWARC南法餐厅的主理人阿杰，3年前就受邀考察过响堂，但因为对景区前景没底，他没敢下场。看着响堂从闭塞村落进化为顶流网红，团队下定决心。3月份新店开张后，生意远超预期，周末高峰日均客流接近200人。
山村里面做西餐，看似格格不入，背后却经过了大量的市场调研和行业分析。浦口文旅集团的商业策略，就是成熟一个、推出一个，让每家新店都能大展拳脚。最近，阿杰更忙了。南法餐厅的姊妹店青山烤房计划在四季度开业，主打西班牙风情的原木烧烤，与村里的大福来烤全羊“一土一洋”，相映成趣。
2022年起，浦口区围绕文旅产业高质量发展，先后将西埂莲乡、水墨大埝、楚韵花香等美丽乡村交给浦口文旅集团托管运营。从“一张牌”到“一把牌”，厘清商业逻辑的响堂，成为市场化运营的示范标杆。
借鉴响堂栀子花+电商模式，西埂莲乡丰富荷花品类，推出鲜切花业务，今年1—4月订单量同比增长60%；（山贡）里人家、楚韵花香闲置载体改造成了民宿，山谷歌会期间作为参演艺人的下榻酒店连续满房；水墨大埝激活自行车IP，联动崔克、美利达等品牌，落地全国自行车品牌赛事及产业集群。看到山村巨变，江浦街道也把紧靠着响堂的兴隆组交给了浦口文旅集团。
响堂的溢出效应，还在放大。上个周末的歌会，主办方将乐迷接驳点就近设置在周边商圈，串联起龙湖天街、江北虹悦城、万汇城三大商业综合体，形成庞大客流网络。
跨界融合，辐射联动，响堂是浦口文旅产业提质增效的缩影。2025年，浦口区位居全国旅游综合实力百强区第48名。今年1—5月，该区接待游客突破千万人次，实现旅游综合消费53亿元，同比双增长12%。
撰稿 | 新华日报记者 盛文虎
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